Aucune taille minimale n'est exigée pour répondre à un marché public. Mieux, l'allotissement, qui découpe les marchés en lots, existe précisément pour favoriser l'accès des petites entreprises.
Les MAPA, marchés à procédure adaptée, allègent les dossiers et autorisent la négociation. Et la sous-traitance permet de travailler sur des marchés publics en appui d'un titulaire, sans candidater en direct.
Beaucoup de ces marchés reçoivent peu de candidatures. Le vrai obstacle n'est pas l'accès, c'est de repérer les bons. PILAOT s'en charge, sans abonnement.
Ce qu'il faut retenir
La commande publique n'est pas réservée aux grands groupes. Pour une TPE ou une PME, c'est un carnet de commandes à portée de main.
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Questions fréquentes
Les marchés publics sont-ils réservés aux grandes entreprises ?
Non, et l'allotissement obligatoire existe précisément pour ouvrir la commande publique aux petites structures. Un lot de quelques dizaines de milliers d'euros est fréquent et rarement disputé par les grands groupes. Le frein réel est le temps de recherche et de montage du dossier, pas la taille de l'entreprise.
Faut-il de la trésorerie pour exécuter un marché public ?
Moins qu'on ne le croit. Le délai de paiement est plafonné à trente jours pour l'État et les collectivités, cinquante jours pour les établissements de santé, avec intérêts moratoires automatiques en cas de retard. Une avance est due dès que le marché dépasse cinquante mille euros hors taxes et court sur plus de deux mois.
Combien de marchés faut-il viser pour en gagner un ?
Une réponse ciblée sur cinq à huit consultations réellement adaptées vaut mieux que vingt réponses génériques. Le taux de réussite progresse surtout quand les pièces administratives sont prêtes d'avance et que le mémoire technique est retravaillé marché par marché.
Faut-il un abonnement pour utiliser PILAOT ?
Non. Un ciblage complet coûte 19,90 euros, sans abonnement ni engagement, et l'aperçu est gratuit.