Établi sur les sources officielles de la commande publique française
- Données essentiellesdata.gouv.fr
- BOAMPAvis nationaux
- JOUE / TEDAvis européens
- Licence ouverteEtalab
- Code de la commande publiqueArticle R. 2196-1
Ce que vous ouvrez
Le haut de votre benchmark
Deux chiffres de cadrage, puis la base analysée. Le rythme annuel ne compte que les années civiles complètes, la base couvre toute la période. Le fichier vous dit lui-même comment le lire.
Capture de la démonstration. Le badge « données fictives » est celui du fichier.
Une analyse, huit lectures de votre marché
Une seule page
Huit lectures qui se recalculent ensemble
Filtrez sur un département, un segment, une famille d'acheteur ou une tranche de ticket : tous les tableaux se recalculent en même temps. Le classement, la carte et les répartitions parlent toujours du même sous-ensemble.
- 1Qui remporte les marchésLes sociétés attributaires, leur empreinte territoriale et leur nombre de contrats.
- 2Où ils sont attribuésLa carte des départements, avec l'Île-de-France et l'outre-mer détaillés à part.
- 3Chez quels acheteursCommunes, intercommunalités, bailleurs, hôpitaux. Chaque famille achète autrement.
Sachez à combien de concurrents vous vous mesurez
C'est la question que personne ne peut trancher dans le privé, et que la commande publique tranche contrat par contrat. Chaque marché indique le nombre d'offres qu'il a reçues, donc le nombre exact d'entreprises qui se sont présentées face au vainqueur.
| Offres reçues | Ce que ça signifie | Ce que vous en faites |
|---|---|---|
| 1 à 2 | L'acheteur a publié, presque personne n'a répondu. Le marché se joue sur la qualité du dossier et sur le fait d'être là, pas sur le dernier centime. | Vous répondez. Une réponse soignée y a une probabilité de succès sans commune mesure avec l'effort investi. |
| 3 à 4 | Le niveau normal d'un marché sain. La concurrence est réelle mais lisible : trois ou quatre noms qui reviennent, et que le classement vous donne. | Vous répondez informé, en connaissant l'empreinte de vos adversaires et le montant maxi du marché. |
| 5 et plus | Une enchère inversée. Le mémoire technique ne départage plus grand chose et la marge s'évapore. | Vous passez votre tour, sauf sur les segments où vous êtes structurellement moins cher. |
Capture de la démonstration. Le tableau croise les offres reçues avec la taille du ticket.
C'est cette répartition qui dit si votre métier mérite une stratégie de réponse aux appels d'offres. Un domaine dont la moitié des contrats se joue à une ou deux offres rentabilise très vite le temps passé à répondre.
Repérez les contrats qui arrivent à renouvellement
Date de notification plus durée : le benchmark sort la liste des marchés qui expirent sous 6, 12 ou 18 mois, avec le titulaire sortant, le montant maximum annuel en jeu et le nombre d'offres reçues la fois précédente. C'est la partie qui se transforme directement en rendez-vous.
Capture de la démonstration, 258 marchés à surveiller sur ce périmètre. Le sélecteur en haut à droite règle l'horizon : 6, 12, 18 mois ou tout.
Sachez si votre marché grossit ou se rétracte
Le nombre de contrats attribués par semestre dessine une trajectoire. Elle ne se devine pas depuis le terrain, où l'on ne voit que les consultations auxquelles on a répondu, et elle change complètement la valeur d'un investissement commercial.
Un domaine porteur récompense celui qui se structure tôt. Un domaine stable ne se gagne qu'en prenant la place d'un titulaire sortant. Un domaine qui recule ne mérite pas qu'on bâtisse un plan dessus.
Capture de la démonstration.
Pourquoi ces chiffres sont vérifiables
Il existe un domaine où vos concurrents n'ont pas la main sur ce qui se publie. Quand une commune, un hôpital, un bailleur social ou une intercommunalité notifie un contrat, l'acheteur doit en publier les données essentielles sur le portail national des données ouvertes, sous Licence ouverte. Ce n'est pas une faveur, c'est une obligation réglementaire.
Benchmark, veille ou étude de marché
Les trois mots circulent ensemble et désignent des travaux différents. Les confondre fait acheter l'un en croyant régler le besoin de l'autre.
| Benchmark | Veille | Étude de marché | |
|---|---|---|---|
| La question | Qui gagne, comment, à quel prix | Qu'est-ce qui paraît aujourd'hui | Combien pèse le marché |
| L'horizon | Le passé récent, 24 à 36 mois | L'instant | Les années à venir |
| La sortie | Un classement et des ratios | Une alerte | Un rapport de cadrage |
| Le rythme | Ponctuel, une à deux fois par an | Continu | Rare |
| Chez PILAOT | Le benchmark, 150 € TTC | Le ciblage et le suivi | Non couvert |
Le benchmark dit où aller, la veille dit quand y aller. C'est aussi la différence avec notre ciblage à 19,90 € TTC, qui regarde les avis ouverts aujourd'hui quand le benchmark regarde les contrats déjà attribués. Pour une vue d'ensemble gratuite, territoire par territoire, voyez PILAOT Intelligence.
Le benchmark de votre domaine
Ce que vous recevez
150 € TTC
Paiement unique, rien ne se renouvelle. Livré sous cinq jours ouvrés à compter du paiement.
- Un fichier HTML unique, ouvert dans n'importe quel navigateur, sans compte ni connexion
- Le classement des sociétés attributaires, dépliable jusqu'à la fiche de chaque marché
- La carte des territoires, les segments et les familles d'acheteurs
- L'intensité concurrentielle croisée avec les tranches de ticket
- Les échéances à 18 mois, avec le titulaire sortant
- La table de détail complète, jusqu'à l'avis d'origine
Si votre domaine ne comporte pas assez de contrats publiés pour produire une analyse qui tienne debout, nous vous le disons et rien n'est facturé.
Aucun paiement à cette étape. Nous confirmons d'abord le périmètre.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un benchmark concurrentiel ?
Mesurer ce que font vos concurrents sur des critères comparables, afin de situer votre position et de décider où porter l'effort commercial. Sa valeur dépend entièrement de la source de ses chiffres : un benchmark construit sur des sites vitrines compare des discours, pas des résultats.
Quelle différence entre un benchmark et une veille concurrentielle ?
La veille regarde ce qui se publie aujourd'hui et produit une alerte. Le benchmark regarde ce qui s'est décidé sur les deux ou trois dernières années et produit un classement avec des ratios. Le benchmark dit où aller, la veille dit quand y aller.
Peut-on faire un benchmark concurrentiel soi-même ?
L'accès aux données n'est pas le problème, elles sont publiques. Le problème est la consolidation. Une même entreprise apparaît sous plusieurs raisons sociales et plusieurs établissements, les groupements faussent les compteurs si on les éclate, et un contrat de quatre ans écrase un contrat annuel tant qu'on ne l'a pas ramené à un montant par an. C'est ce qui produit ces classements où la même société figure quatre fois sous quatre noms.
Sur quelles données le benchmark est-il établi ?
Sur les données essentielles de la commande publique, publiées pour tout marché notifié à partir de 40 000 € HT, et sur les avis du BOAMP et du Journal officiel de l'Union européenne, sous Licence ouverte. Ces données sont déclaratives : certains contrats manquent, d'autres arrivent avec plusieurs mois de décalage. Le benchmark le signale plutôt que de le masquer.
Peut-on connaître le nombre d'offres reçues par un marché public ?
Oui. Le nombre d'offres reçues fait partie des données essentielles publiées par l'acheteur au moment de la notification. C'est l'information la plus utile d'un benchmark, et elle n'a pas d'équivalent dans le privé.
Combien coûte un benchmark concurrentiel PILAOT ?
150 € TTC pour un domaine d'activité, en paiement unique. Rien ne se renouvelle et aucune récurrence n'est activée sans votre accord. L'exemple interactif complet est consultable gratuitement avant toute commande.
Sous quel délai est-il livré ?
Cinq jours ouvrés à compter de l'encaissement. Avant cela, le périmètre est confirmé par écrit : c'est cet échange, et non le formulaire, qui déclenche la facture.
Sous quel format est-il livré ?
Un fichier HTML unique et autonome, que vous ouvrez dans n'importe quel navigateur. Aucune installation, aucun compte. Vous le conservez et le rouvrez sans limite de temps.
Quelle est la différence avec le ciblage à 19,90 € TTC ?
Le ciblage regarde devant : il retient, parmi les avis ouverts aujourd'hui, ceux auxquels vous pouvez répondre. Le benchmark regarde derrière : il analyse les contrats déjà attribués pour dire qui les a gagnés et face à combien de concurrents.
Voyez le benchmark avant d'en commander un
L'exemple interactif est complet : 720 marchés, 125 sociétés, tous les filtres et toutes les fiches. Rien à installer, aucun compte à créer.